Как выбрать нишу


Инструкция к действию: 5 шагов,как выбрать нишу для бизнеса

Потому что они позиционируют себя по-разному и ориентируются на разную целевую аудиторию. Одним словом, они работают в разных нишах.

Примеры можно найти и тут, и там: Zara и Bershka, Elle и Vogue, «Шоколадница» и «Кофе Хауз»… от выбора ниши напрямую зависит, обеспечите ли вы себе спрос и сможете ли конкурировать с другими игроками. Но как выбрать свою нишу для бизнеса, чтобы быть успешным? Сейчас разберемся.

Почему это так важно

Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это определенная, обычно узкоограниченная сфера деятельности, которая ориентируется на свою целевую аудиторию, а также позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества и сделать свою работу максимально хорошо. Например, бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу штук миллион – и чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.

Таким образом, выбор ниши для бизнеса дает, во-первых, четкое позиционирование и специализацию, а во-вторых – платежеспособную аудиторию. Те же владельцы бриллиантов имеют деньги и намного охотнее заплатят больше, но доверят свои украшения тем, кто лучше разбирается в подобных работах. Это, в свою очередь, позволит нашему предполагаемому ювелиру держать высокие цены и работать с более прибыльными клиентами.

“Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем”

А другими словами, анализируем свои навыки и предпочтения. Перед тем, как выбрать нишу, нужно четко определиться, что вы умеете делать хорошо, с чем вам интересно работать и в чем вы разбираетесь на все 100%. Если бывалый ювелир откроет свою мастерскую по ремонту драгоценностей, у него наверняка это получится лучше и убедительнее, чем у спортсмена-бодибилдера, который заходит в ювелирные магазины лишь на 8 марта.

Ответьте на следующие вопросы: что у меня хорошо получается? Чем мне всегда нравилось заниматься? Что бы я делал просто так, если бы мне не нужно было работать ради обеспечения? Запишите все варианты и попробуйте найти точки соприкосновения ваших интересов с бизнесом.

“Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно”

Чтобы открыть новый бизнес, предприниматель должен внимательно оценить общую конъектуру рынка – его емкость, спрос и конкурентную среду: кто, что, как и почем продает. Неважно, хотите ли вы ремонтировать ювелирные изделия или продавать одежду, чтобы найти хорошую нишу, нужно тщательно изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл.

Составьте таблицу: компания, рекламный посыл, позиционирование. Например, мастерская 1 предлагает ремонт быстро и недорого, а мастерская 2 «Золотые руки» работает только с золотом, а заодно предлагает услуги ломбарда.

“Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса”

Самое время определиться, какую нишу выбрать! Простые типы нишевания в занятых сегментах это:

  • ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
  • гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
  • возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
  • ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).

Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:

  • мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
  • эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
  • мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.

Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.

“Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность”

Теперь, когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, собственно, нужны только пенсионеркам, у которых бриллианты закопаны в стуле, а до ближайшей пенсии еще не скоро.

Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.

“Шаг 5: разрабатываем рекламный посыл”

Заключительный шаг в нашем поиске ниши для бизнеса – это разработка рекламного посыла, который донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Его главная задача – запомниться, а заодно подчеркнуть, чем вы лучше всех остальных.

Ваш рекламный посыл должен быть понятным, коротким и однозначным, но вместе с тем запоминающимся.

Основные ошибки при выборе ниши

  1. Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
  2. Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
  3. Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.

businessmens.ru

Как выбрать нишу для малого бизнеса

Фото с сайта ktovdele

Чтобы разбогатеть, не обязательно иметь связи, влиятельных родственников и начальный капитал. Поправить свое материальное положение может любой человек, если… хорошо поразмыслит. Прежде чем продумывать стратегию развития и хвататься за составление бизнес-плана, надо определиться со сферой реализации. А выбирать тут надо, отталкиваясь не от личных предпочтений, а от здравого смысла и выгоды.

Сегодня расскажем вам, как правильно выбрать нишу для бизнеса, чтобы потом всю жизнь наслаждаться плодами своего верного решения.

Выбор ниши для бизнеса: разбираемся с понятием и делаем первые шаги

Что такое ниша? Под этим словом понимается определенный рыночный сегмент, в котором компания может конкурировать с другими.

Очень важно, чтобы конкуренты были одинаково крупными, ведь это позволит получать постоянный и довольно большой поток прибыли.

Маленький ларек с хлебом и пивом, открытый в полузаброшенной деревеньке, не будет иметь конкурентов, но и доходы он будет приносить настолько мизерные, что ни о каких перспективах и думать не придется.

Выбирая для своего бизнес-развития определенную нишу, обязательно задумайтесь над её несколькими параметрами:

В более широких нишах больше всего конкурентов, а вот в узких спрос платежеспособнее.

Не стоит бояться их числа, надо только подумать, как стать лучше их. Ведь сколько перспектив перед вами откроется, если вы займете место своего соперника.

Делайте и производите то, что необходимо покупателям или заказчикам. Ваш магазин брендовой одежды в деревушке никому не нужен, каким бы элитным не был ассортимент и как не старались бы улыбаться на входе продавщицы модельной внешности.

Лучшие ниши для малого бизнеса: узнаём и выбираем

Фото с ktovdele

Кажется, что ниш миллион, но это не так. Всего можно выделить три основных направления развития, которые уже потом дробятся на более мелкие. Итак, чтобы организовать свой бизнес, можно:

  • Производить.
  • Продавать.
  • Оказывать услуги.

Если посмотреть на все известные компании, то они либо действуют в рамках одного из этих направлений, либо сочетают в себе несколько, что является более выгодным решением. Рассмотрим все предложения поподробнее, чтобы определить, какую нишу выбрать для бизнеса.

Производство

Данная сфера является самой стабильной, но чтобы в ней закрепиться, понадобится приложить усилия. Ведь одного желания недостаточно, необходимо обладать знаниями. Единственным риском этого направления является неповоротливость всех процессов. Если вам потребуется перепрофилировать компанию, то приготовьтесь к большим затратам как временным, так и материальным.

Одним из самых важных факторов производства является его масштабность, ведь чем больше продукции выпускается, тем меньше её себестоимость.

Вот несколько вариантов развития своего дела в этой сфере:

  • Изготовление аксессуаров, одежды, предметов интерьера своими руками. Если у вас есть хобби, то это просто отличная идея, превращающая его в прибыльное дело. Главное, решиться и начать. На первоначальном этапе можно заниматься производством в небольших размерах, дарить какие-то вещички друзьям и знакомым. Это поможет другим узнать о вашем мастерстве и станет своего рода рекламой. Если хотите узнать о способах продвижения и развития такого дела больше, то прочитайте об этом тут.
  • Изготовление стройматериалов. На первый взгляд вам может показаться, что конкуренция в этой сфере слишком велика, однако это не так. Не все могут предложить действительно качественную плитку или деревянные панели. Если в первом направлении господствуют женщины, то это выбирают представители сильного пола. Много других идей производства для мужчин описано в нашей прошлой статье.
  • Создание ювелирной мастерской. Да, подобных лавочек сейчас достаточно много. Но людей, которые качественно делают свою работу очень недостаёт. Конечно, необходимо обладать знаниями и навыками, иметь тонкий художественный вкус. Только так вы сможете добиться успеха.
  • Сельское хозяйство. У вас есть дача и любимый участок? Хватит напрягать спину и выращивать картошку бесплатно. Начните с производства экологически чистых овощей и фруктов. Полезные и свежие продукты пользуются популярностью и у простых граждан, и у шеф-поваров ресторанов высшего класса. Заключите с ними договор на поставки или просто откройте маленькую лавку. От покупателей не будет отбоя.

Торговля

Если вы произвели товар, то он должен найти того, кто его купит. Схема: изготовил – продал привлекает многих людей. Именно поэтому подобных продавцов на рынке просто не счесть. Все это создаёт бешеную конкуренцию, из которой выхода только два: начать производить что-то новое или искать другие рынки сбыта продукции.

Если вы захотите попробовать себя в роли торговца, то помните, что оставаться в тренде просто обязательно. Старайтесь подстраиваться под выходящие новинки и помните, что в столице они появляются на месяцы раньше, чем в маленьких городках, но на год позже, чем за границей.

Вот несколько идей, которые помогут вам организовать продажи:

  • Собственная пекарня. Мы уже рассказывали о том, как её открыть. Теперь коснемся более поверхностно. Людям понравится свежий хлеб и выпечка, которая пришла на прилавок прямиком из печи. Спрос на такую продукцию будет всегда.
  • Производство корма для животных. Конечно, вам придется конкурировать с известными магазинами в этой нише, но частникам доверяют больше, ведь их товары не содержат консервантов и являются более натуральными.

    Кроме этого, можно дополнительно приторговывать аксессуарами для питомцев: ошейниками, игрушками и мячиками. Люди любят баловать тех, кого приручили.

  • Торговля экзотическими фруктами. Найдите проверенных продавцов с юга, можно отыскать поставщиков и на территории бывшего СССР. Они будут поставлять вам свежие продукты, которых так не достает на нашем рынке, особенно осенью и зимой.
  • Продажа товаров для детского творчества. В каждом папе живет маленький мальчик, в каждой женщине прячется маленькая девочка. Когда удастся пробудить это желание, успех бизнеса будет гарантирован.

Продать можно все, что пожелаете. Важного грамотно сказать о достоинствах того или иного продукта. Именно с помощью этого маленькие магазинчики и выбиваются в лидеры. Помните о своей аудитории не забывайте о рекламе.

Услуги

Именно эта область открывает перед вами различные творческие возможности. Вашей задачей будет являться решение проблемы другого человека. Так уж вышло, что с древних времен, когда первые люди нашли способы утоления голода, они стали нуждаться в комфорте. И чем его больше, тем лучше.

К сожалению, некачественных услуг у нас пруд пруди, несмотря на большую конкуренцию в этой сфере. Скорее всего ситуация стала таковой после разрешения частной предпринимательской деятельности всем гражданам после развала СССР.

Фото с сайта Вакансии

Вы можете стать одним из преуспевающих бизнесменов и значительно обогатиться, если будете работать честно и постараетесь полюбить своих клиентов. А это бывает очень тяжело.

Итак, по традиции предлагаем вам несколько вариантов развития.

  • Заняться торговым сотрудничеством. Например, есть покупатель и есть продавец, у которого имеется товар, необходимый первому. По каким-то причинам они не могут встретиться. Вот тут на помощь и придете вы. Получите свой процент со сделки и пойдете искать новых клиентов.
  • Стать частным бухгалтером. Хороший специалист в сфере финансов необходим каждой компании. Многие не хотят оформлять сотрудника на полную ставку, если прибегают к его услугам редко, поэтому ищут удаленных работников. Вы можете одновременно сотрудничать с несколькими фирмами и получать отличную прибыль.
  • Открыть ателье. И женщины, и мужчины ценят красивую, удобную и качественную одежду. Умея справляться с машинкой и ножницами, вы сможете подзаработать, изготавливая авторские и уникальные наряды.

Способы заработать в интернете

Всемирная паутина давно прочно вошла в нашу жизнь. Теперь там не только знакомятся, развлекаются, обучаются, но и зарабатывают. Молодому предпринимателю открыты все пути: от рекламы до продаж.

Можно стать модным блогером, снимать видео и заливать его Ютуб. Оформить партнерку на рекламу и получать с этого доход.

Кроме того, собственный канал на Ютюбе принесет вам не только прибыль, но и славу.

А ещё существуют разнообразные аукционы, биржи, магазины, сайты фриланса и так далее. Главное, не бояться начинать делать что-то новое и смело идти вперед.

Подведем итоги

Сегодня вы узнали, что такое ниша в бизнесе, как занять для себя наиболее удобную позицию и ознакомились с несколькими примерами, которые в дальнейшем помогут вам реализовать себя как истинного предпринимателя.

Более подробно ознакомиться с вариантами развития своей компании вы можете, посмотрев это видео.

mybiztoday.ru

Как выбрать нишу для бизнеса: исчерпывающее руководство для будущего предпринимателя

Выбор ниши – первый шаг перед запуском бизнеса. Надо понять, будет ли компания успешной, есть ли спрос на услуги или товары, насколько высока конкуренция в регионе.

Анализ желаемой ниши определит, чего ожидать в будущем: успеха или провала.

Это руководство поможет разобраться, как выбрать нишу, которая будет приносить прибыль и удовольствие.

Что такое ниша в бизнесе

Ниша – это деятельность предпринимателя, компании или организации, ориентированная на конкретную целевую аудиторию. Это продажа товаров, услуг, производство продукции.

Ниша бывает узкой или широкой специализации. Узкая – строительство только домов из бруса. Широкая – полный перечень услуг по электромонтажным работам, установке технологических, пожарных, охранных сигнализаций и проектированию электрики.

Ниша – это то, чем занимается предприниматель и с чего получает прибыль.

Как выбрать нишу для бизнеса: 6 важных моментов

Ниша должна нравиться

Заниматься надо тем, что нравится. Иначе никакого удовольствия бизнес не принесёт.

Люди задумываются о бизнесе потому, что им не нравится наёмная работа. И если выбрать бизнес, который тоже будет скучен, неприятен, то стоит ли менять шило на мыло?

Ориентироваться нужно на ниши, которые способны приносить и деньги, и моральное удовлетворение. Работа должна быть в удовольствие, а не в тягость.

Этот момент важен. И прежде чем начать выбирать нишу, следует составить список из того, что нравится.

В нише нужно разбираться

Невозможно зарабатывать на том, в чём не разбираешься.

Если человек не понимает, как работает контекстная реклама, то он не сможет оказывать услуги в сфере интернет-рекламы.

Кто-то хочет делать ремонт квартир, но при этом ни разу в руках не держал шпатель. Насколько успешным будет такой бизнес? Вероятно, после первого заказа человек перестанет этим заниматься. К тому же придётся возместить ущерб заказчику.

Если будущий предприниматель разбирается в какой-то области, то именно в ней нужно строить свой бизнес. Остаётся только определить занятость ниши.

Ниша должна быть свободной

Сложно найти свободную нишу, но всё же это возможно, особенно в небольшом городе. В мегаполисах почти все сферы деятельности заняты, и на рынке есть свои лидеры. Но это не должно пугать.

Если в регионе все ниши заняты, то надо выбрать ту, где на рынке меньше всего игроков. А дальше дело останется за грамотным составлением бизнес-плана и его реализацией.

Ниша должна быть востребованной

Решая что-то продавать или оказывать какие-то услуги, человек должен определить, будет ли востребован его товар или услуга на рынке. Для этого надо проанализировать потребительский спрос, посмотреть, что популярно среди целевой аудитории в регионе, где будет осуществляться деятельность.

Это обязательное условие, так как в противном случае вложения в бизнес не окупятся, образуются серьёзные убытки, что приведёт к разорению.

Ниша не должна быть новой или неопробованной

Создание чего-то нового всегда сопровождается риском, что оно не будет принято потребителем. Поэтому бизнес лучше строить в сегменте уже знакомом целевой аудитории.

Рисковать внедрением на рынок чего-то нового можно в случае, когда существующий бизнес приносит стабильный доход, и будет полная уверенность в его будущем.

Ниша должна быть перспективной

Выбирать нужно ту нишу, которую в будущем можно расширить: добавить новые товары, услуги, расширить географию бизнеса и т. д.

Когда предприниматель запускает свой бизнес, он занят его продвижением и организационными вопросами. Но когда дела идут уже ровно, то у человека возникает желание начать зарабатывать ещё больше. А значит необходимо расширить бизнес. Поэтому этот момент тоже надо учитывать при выборе ниши.

Бизнес-ниши для мужчин

Ремонт помещений

Услуги в сфере ремонта жилых и нежилых помещений всегда были и остаются востребованными на рынке. Это хорошо оплачиваемый сегмент, где каждый найдёт себе место. Но чтобы остаться в нём, нужно делать всё лучше, чем конкуренты.

Заниматься можно косметическим или капитальным ремонтом квартир, загородных домов, офисов, магазинов, промышленных и административных помещений.

Всё что потребуется на старте: закупить инструменты, оборудование, материалы и транспорт. Также понадобится несколько помощников, компетентных в сфере строительства.

Неплохой вариант для мужчины – открытие строительной компании.

Ремонт автомобилей

Подразумевается любой вид ремонта: от капремонта двигателя до покраски. Сюда же можно включить популярную с 2015 года услугу беспокрасочного удаления вмятин.

Чтобы сделать старт в таком бизнесе, надо хорошо разбираться в строении автомобиля, иметь опыт и знания для выполнения ремонтных работ. Потребуются инструменты, оборудование, помещение и т. д.

Необязательно открывать полноценный автосервис. Для начала оказывать услуги можно в собственном или арендованном гараже. Только после того, как бизнес раскрутится, следует задуматься о его расширении до полноценного сервиса.

Торговля стройматериалами или автозапчастями

Стройматериалы и запчасти для авто всегда пользуются спросом. И чаще предложения на рынке не всегда в полной мере удовлетворяют этот спрос. Поэтому любой заинтересованный предприниматель может найти надёжных поставщиков, арендовать под торговый зал помещение и начать продавать стройматериалы или детали для машин.

Такой бизнес просто перенести в Интернет. Достаточно запустить интернет-магазин автозапчастей.

Торговля мужскими товарами

Здесь подразумеваются любые товары, которые в 99% случаев покупают только мужчины. Это могут быть рыболовные снасти, строительные инструменты, техника, охотничьи товары и т. д.

Продавать мужские товары можно как в традиционном магазине, так и в Интернете. Для увеличения прибыли эти два метода можно совместить.

Бизнес-ниши для женщин

Изделия ручной работы (Hand Made)

Часто можно встретить девушку или женщину, которая в свободное время делает украшения или элементы декора своими руками. Делает это для себя, не задумываясь о том, что на Hand Made можно прилично зарабатывать.

В такой нише главное требование – делать всё самой и создавать уникальные изделия, которые нельзя купить в магазине. Эксклюзивность привлекает целевую аудиторию. На этом можно хорошо заработать.

Продавать изделия ручной работы эффективнее всего через Интернет. Лучший инструмент продаж – социальные сети ВКонтакте, Одноклассники и Instagram.

Услуги в области красоты

Это может быть: услуги парикмахера, косметолога, визажиста и т. д.

Такая область тоже востребована, и часто салоны красоты не способны удовлетворить спрос целевой аудитории. Более того, девушки редко обращаются в салоны, так как там дорого, а к частному парикмахеру ходят с удовольствием.

Чтобы сделать старт в таком бизнесе, нужны навыки высокое качество услуг. Тогда в будущем будет перспектива перерасти из ИП в полноценный салон красоты.

Ателье по пошиву одежды

Если есть опыт и навыки в шитье, то бизнес можно построить на пошиве женской и мужской одежды. Шить можно определённые модели или на заказ уникальные свадебные платья, мужские костюмы.

Для такого бизнеса потребуются ткани, нитки, аксессуары для одежды, швейные машины и помещение.

Ниши для семейного бизнеса

Семейный бизнес привлекателен тем, что можно выбрать совершенно любую нишу и открыть компанию, где каждый член семьи будет отвечать за конкретный бизнес-процесс.

Популярные и прибыльные ниши семейного бизнеса это:

  • Фермерство.
  • Розничная и оптовая торговля.
  • Производство.
  • Строительство и ремонт.
  • Оказание услуг.
  • Организация праздничных мероприятий.

Семейным бизнесом может стать любое дело, даже те ниши, которые перечислены выше для мужчин и женщин.

Бизнес-ниши в Интернете

Заработок в Интернете привлекателен для многих. Проблема лишь в том, что многие не знают с чего начать бизнес в Сети, и какие знания нужны для старта.

Популярные ниши в Интернете:

  • Разработка сайтов.
  • SEO-продвижение сайтов.
  • Настройка контекстной рекламы.
  • Настройка таргетинговой рекламы.
  • Инфобизнес.
  • Заработок с сайтов.
  • Веб-дизайн.
  • Копирайтинг.
  • Интернет-маркетинг.

Получить нужные знания по каждой из этих ниш можно в Интернете бесплатно или платно на тренингах, вебинарах, мастер-классах.

Как сделать быстрый старт в бизнесе

Если нет желания думать над нишей, составлять бизнес-план, планировать и заниматься другими сложными задачами, то стоит рассмотреть вариант быстрого старта с помощью франшизы. Что это такое можно узнать в статье «Что такое франшиза, или как быстро запустить свой первый бизнес».

Выводы

Ниша – это сфера деятельности, в которой работают предприниматели, компании и организации. Выбирать её нужно придерживаясь 6 простых требований: она должна нравиться, быть свободной, перспективной, востребованной, опробованной и в ней следует разбираться. Только так можно запустить прибыльный и рентабельный бизнес.

bizbe.biz


Смотрите также