Как выбрать автомобиль новый


Как выбрать новый автомобиль за 5 простых шагов

В определенный момент каждому из нас приходится отвечать на вопрос: «Какой автомобиль выбрать и как это сделать правильно?», мы решили сделать ответ на этот вопрос максимально простым и понятным. Так, чтобы было понятно и блондинкам и брюнетам и даже детям.

Шаг №1 – Подготовка к выбору автомобиля — Простые и сложные вопросы Ответьте себе на несколько простых вопросов: — Вы опытный водитель? — Где вы планируете ездить на автомобиле? — Какое количество пассажиров вам необходимо перевозить? — Какие грузы и каких габаритов вы предполагаете перевозить? — Автомобиль нужен вам для работы, для семьи или для имиджа? Мы надеемся, что вы смогли ответить на простые вопросы, а теперь у нас есть сложные вопросы, но к ним мы приготовили подсказки. Несколько более сложных вопросов:

— Вы точно хотите именно новый автомобиль?

— Сколько денег вы готовы потратить на автомобиль? — Вы хотите отечественный автомобиль или иномарку? — Какой тип кузова вас интересует? — Важна ли для вас безопасность автомобиля? Основные характеристики автомобиля о которых надо иметь представление.

— Какой двигатель выбрать по мощнее или нет?

— Какой двигатель выбрать бензиновый или дизельный? — Какую коробку передач выбрать? — Какой привод выбрать? — Какие фары выбрать? — Необходим ли усилитель руля? — Какое дополнительное оборудование необходимо автомобилю в России?

Шаг №2 – Выбираем автомобиль — Поиск и анализ информации

Теперь, когда вы получили ответы на базовые вопросы и у вас сформировалось примерное представление о том, что вам необходимо, Вы можете переходить непосредственно к поиску автомобиля и анализу информации о нём. Для того, чтобы поиск автомобиля не показался вам сложным, мы разбили его на несколько этапов. Последовательно выбирая тип кузова, стоимость автомобиля и производителя, вы получите некоторый ограниченный список автомобилей. Изучая полученный список обратите внимание на рейтинг автомобиля, почитайте отзывы, сравните понравившиеся комплектации. Проверьте наличие скидок и выгодных кредитных предложений на интересующий вас автомобиль в разделе «Акции/Новости». В итоге выбор обычно происходит между 2-3 моделями. Запишитесь на тест-драйв у официальных дилеров этих моделей, чтобы лучше познакомиться с их эксплуатационными характеристиками.

Шаг №3 – Выбираем автомобиль — Тест-драйв автомобиля

Прежде чем ехать в автосалон на тест-драйв понравившегося автомобиля, мы рекомендуем вам ознакомиться со статьей

— На что следует обратить внимание при тест-драйве?

Анализ имеющейся у нас информации сформирует ваше представление о текущей ситуации на автомобильном рынке, а итоговую точку поставить ваше личное понимание особенностей конкретного автомобиля.

Шаг №4 – Покупка автомобиля — Практические действия

Если вы в конечном итоге определились с автомобилем, который вам понравился, и заключили договор, то перед получением автомобиля, рекомендуем вам ознакомиться со следующей статьей:

— На что следует обратить внимание при приемке нового автомобиля?

Шаг №5 – Покупка автомобиля — Благодарность помогавшим

Если Вам помогли наши советы, то в качестве благодарности вы можете порекомендовать нашу статью своим друзьям в социальных сетях и блогах. Мы искренне надеемся, что вы останетесь довольны покупкой. Желаем вам безаварийного вождения и удачи на дорогах. Ваши Dinosavr и Grem

Сервис по подбору нового автомобиля AutoNeva.ru

blogs.autoneva.ru

Какой автомобиль лучше выбрать именно вам

Современный ритм жизни требует от человека мобильности, изворотливости и постоянного ускорения. Помогает идти в ногу со временем, быть всегда в нужном месте и в нужное время автомобиль. На сегодня он является не только показателем шика и превосходства, а в большей мере выступает необходимым средством передвижения для занятых людей.

Практически каждый водитель рано или поздно останавливается перед выбором транспортного средства. Широкий ассортимент, множество новых марок и моделей делают подбор машины даже для опытного водителя трудной задачей. В этой статье рассмотрим, на какие критерии при покупке надо обращать внимание, как определиться с выбором и какую машину лучше приобрести.

Выбрать автомобиль может стать трудной задачей даже для опытного водителя

Основные критерии выбора машины

Кажется, что если есть деньги, то выбрать автомобиль не составляет абсолютно никакого труда. На самом деле, такое мнение является обманчивым. Машина — это недешёвый агрегат, потому к её покупке надо отнестись очень ответственно. Перед приобретением приходится очень тщательно изучить рынок продаж, весь ассортимент, сопоставить характеристики, качество и цену. Как приобрести авто и в ближайшем будущем не пожалеть о покупке, попробуем сейчас разобраться.

Рассмотрим основные критерии, которые помогут потенциальному покупателю максимально сузить выбор товара.

Новая или подержанная машина

Первым делом необходимо определиться, какой рынок продаж является приемлемым для покупателя. Это напрямую зависит от суммы, которую покупатель готов потратить. Если финансовые возможности ограничены, однако, хочется купить достойное транспортное средство, тогда есть смысл обратить внимание на машины с пробегом.

На вопрос, какой автомобиль лучше, новый или подержанный, даже специалисты не дают однозначного ответа. Вопрос придётся решать индивидуально исходя из интенсивности его эксплуатации и своих требований. Каждый из вариантов имеет как плюсы, так и минусы.

Ограниченный бюджет заставляет владельца выбирать между новой машиной бюджетного класса или же товаром с рук более высокого уровня.

При ограниченном бюджете покупка б/у автомобиля может стать хорошей альтернативой

Имеется широкий ассортимент на вторичном рынке практически новых автомобилей высокого класса по приемлемой цене и с небольшим пробегом. Например, можно выбрать укомплектованную престижную иномарку по цене нового автомобиля отечественного производства. Действительно, такое предложение является очень заманчивым для покупателя. Однако прежде чем покупать товар с рук, надо взвесить все за и против. Дело в том, что он может иметь ряд скрытых расходов, которые предстоит оплатить владельцу после покупки: дополнительная страховка, отсутствие ряда программ лояльности, дорогостоящий ремонт в случае поломки. А также покупателю надо быть очень осторожным, чтобы не попасть в руки мошенников и не купить автомобиль после аварии или с проблемными документами. И всё же, если подойти к этому вопросу грамотно, то подобных неприятностей можно избежать, и за приемлемые деньги приобрести престижную, укомплектованную машину с пробегом свежих годов выпуска на вторичном рынке.

Более надёжным считается вариант приобретения машины из салона. Гарантия на товар, программы лояльности, сервис — это значительные преимущества такого приобретения. Есть и минусы такой покупки — машина сразу же, как выезжает за пределы салона теряет около десяти процентов стоимости, и с каждым годом её цена значительно снижается.

Иномарка или отечественная машина

Прежде чем перейти к выбору конкретной марки и модели, надо определиться с производителем, а именно решить, отечественное средство передвижения или иномарку лучше купить.

Этот выбор также напрямую зависит от финансовых возможностей покупателя. Товары отечественного производства отличаются доступной ценой, хорошей ремонтопригодностью. А также запчасти можно приобрести в каждом магазине, а ремонт произвести на любом СТО или дома собственными силами. Из недостатков — отечественные авто значительно уступают в комфорте и безопасности иномаркам.

Иномарки имеют ряд преимуществ: удобные в управлении, комфортные, надёжные в эксплуатации и безопасные на дороге. По мнению специалистов, наиболее качественными из них являются товары японского производства — Хонда, Тойота, и немецкие — Ауди, БМВ, Мерседес, Опель. Корейские имеют высокий показатель соотношения цены и качества, самые ненадёжные в рейтинге — китайские, хотя они отличаются невысокой ценой, в сравнении с аналогичными марками других производителей.

Значительным недостатком товара иностранного производства является высокая цена на запчасти и стоимость ремонта. А также не каждый сервисный центр сможет устранить неисправности. Иногда для осуществления ремонта приходится ехать в сервисные центры больших городов. Содержание иномарки при её постоянной эксплуатации в несколько раз превышает расходы на обслуживание отечественного автомобиля.

Отечественные автомобили не такие дорогие в обслуживании, как иномарки

Если ценовая сторона для покупателя не имеет значения, тогда лучше взять надёжную и престижную иномарку. Более практичной покупкой, с финансовой точки зрения, является автомобиль отечественного производства. На сегодня есть варианты приобретения укомплектованных моделей авто, которые отличаются высоким качеством и достойными характеристиками.

Важные технические характеристики

После того как сделан выбор производителя и решён вопрос, покупать товар в салоне или на вторичном рынке, надо непосредственно остановиться на его характеристиках.

Чтобы автомобиль был комфортным в эксплуатации и владелец не пожалел в дальнейшем о своём решении, надо определиться, для каких целей он покупается, а также рассмотреть основные характеристики желаемого транспортного средства. Рассмотрим подробно, на какие качества надо обращать внимание при выборе машины в зависимости от условий её эксплуатации.

Тип кузова

Если авто приобретается городским жителем непосредственно для езды в мегаполисе, тогда лучше брать маленькие манёвренные модели, которые очень легко припарковать. Они хорошо показывают себя при езде в узких проулках. Наиболее приемлемым вариантом является авто в кузове хэтчбек, которое очень выигрывает в весе, что отражается на улучшении характеристик в динамике. Плюс ко всему хэтчбек находится в более низкой ценовой категории.

В ситуации, если у потенциального покупателя имеется семья, планируются выезды за город, тогда можно отдать предпочтение моделям в кузове седан. Они хорошо зарекомендовали себя как в городских условиях, так и за городом. Высокая вместительность позволит взять с собой всё необходимое, однако, надо избегать просёлочных дорог и бездорожья.

Универсалы с полным приводом больше подходят для любителей частого выезда на природу, жителей сельской местности. Они легко справляются с небольшим бездорожьем, предоставляют полный комфорт всем пассажирам, имеют огромный багажник, вместительные и манёвренные.

Если у вас есть семья, то подумайте обязательно о ее комфорте

Внедорожник или джип — транспорт для любителей экстремальной езды, имеют отличную проходимость даже в условиях сурового бездорожья, подчёркивают статус автовладельца. Однако приобретателю надо быть готовым к значительным финансовым расходам на их содержание. Более приемлемым вариантом для подчёркивания своего статуса в городских условиях являются кроссоверы. Они также отлично справляются с бездорожьем, и параллельно, более приспособлены к городским дорогам.

Тип кузова стоит выбирать исходя из способа эксплуатации транспортного средства.

Мощность двигателя и вид топлива

От объёма двигателя напрямую будет зависеть его мощность и расход топлива, что отразится на стоимости содержания. Для людей, которые очень редко выезжают за пределы города, лучше выбрать модели с небольшим объёмом, до 1,6 литра. Расход топлива будет небольшой, мощности достаточно для эксплуатации в мегаполисах, так как большую часть времени придётся стоять в пробках или на светофорах.

Если планируются поездки за городом, тогда желательно выбрать товар с более мощным двигателем, объём 1,8—2,6 литра. Мощность пригодится для хорошего разгона, при обгоне и эксплуатации на скоростных шоссе.

Более экономными и долговечными являются агрегаты с дизельным типом двигателя. Однако они имеют ряд отрицательных характеристик: повышенный шум, проблемы с запуском при низких температурах, ухудшенные динамические характеристики, гораздо дороже машин с бензиновым мотором. Самый практичный вариант — купить средство передвижения с гибридным типом двигателя, которое является экономным и более динамичными в эксплуатации, однако, оно может оцениваться процентов на тридцать дороже обычного бензинового.

Наиболее практичный вариант — выбор автомобиля с гибридным двигателем

Привод и коробка передач

Выбирая машину, надо обратить внимание на её привод. Самыми надёжными для наших дорог являются полноприводные. Они лучше всего справляются с не заасфальтированными просёлочными дорогами, препятствиями в виде ям, сугробов, горок. Однако за удовольствие необходимо платить — машины с полным приводом значительно дороже стоят, а также расход топлива значительно выше.

На втором месте по проходимости авто с передним приводом. Автомобили с задним приводом тяжёлые в управлении, не рекомендуется покупать их неопытным водителям.

Для эксплуатации в городских условиях лучше приобретать авто с автоматической коробкой передач, что значительно отражается на его управляемости. Частые пробки и торможение на светофоре, движение в большом потоке транспорта очень утомляет водителя, ослабляет реакцию, и переключение скоростей иногда выводит из равновесия.

Однако более надёжными считаются механические коробки передач, расход топлива таких авто значительно ниже. С ручной коробкой значительно проще выбраться с сугроба или ямы. Здесь выбор зависит от манеры вождения водителя и его личностных предпочтений.

Наиболее надежной считается механическая коробка передач автомобиля

Какую марку машины лучше выбрать

Каждый потенциальный покупатель желает приобрести лучшее средство передвижения по характеристикам, качеству и при этом не переплачивать деньги. Как определить лучшую марку из широко представленного ассортимента машин? На этот вопрос однозначный ответ не могут дать даже квалифицированные специалисты. Каждая из марок имеет как сильные, так и слабые стороны. Кто-то действует интуитивно, и выбирает по внешнему дизайну, некоторые покупатели отдают предпочтение транспорту по советам друзей и знакомых. Всё зависит от требований и пожеланий покупателя.

Выбор лучшего автомобиля — дело очень индивидуальное. В этом случае можно дать совет подобрать марку методом исключения тех товаров, которые не подходят покупателю по ряду определённых причин. Для начала можно исключить из общего ассортимента те авто, которые выходят за рамки предполагаемого бюджета на покупку. Это значительно сократит список.

Следующий шаг — отсеять авто по принципу предпочтения иномарки или отечественного транспортного средства. Если предпочтение отдаётся нашим машинам, тогда у покупателя останется после такого анализа несколько подходящих моделей. В дальнейшем их остаётся только сравнить по техническим характеристикам и цене, и остановится на двух или трёх подходящих моделях.

Если предпочтение — иномарка, тогда надо более тщательно проанализировать рынок предлагаемых товаров. Надо учитывать, что иномарки будут в дальнейшем более дорого обходиться в эксплуатации при поломке, запчасти на некоторые модели очень тяжело достать и стоят они значительно дороже, чем на обычный автомобиль. Узнайте, сложно ли достать те или иные узлы подобранной машины.

При выборе иномарки узнайте о доступности запасных частей на нее

При покупке надо понимать, что нет универсальной марки, которая является лучшей из лучших. Например, если взять японский транспорт, который имеет очень высокую надёжность в эксплуатации, то минусом может быть интерьер салона из дешёвого пластика. Немецкие отличаются высоким комфортом, однако, требуют значительного ухода, работают исправно только на топливе отличного качества. Французы характеризуются шикарным внутренним и внешним дизайном, однако, имеют не очень надёжную подвеску, ходовую часть, коробку передач. Транспорт американского происхождения очень шумный, отличается слабыми по мощности моторами.

Прежде чем сделать выбор, надо изучить проблемные места каждой марки, узнать стоимость запчастей, взвесить все плюсы и минусы каждого конкретного производителя. В итоге покупатель будет иметь список нескольких марок, которые вписываются в бюджет и максимально удовлетворяют требования и пожелания. Остаётся вычеркнуть из списка тех производителей, которые не подходят по личным интересам и приоритетам, до тех пор, пока не останется одна марка.

После того как производитель определён, надо открыть весь модельный ряд транспортных средств, исключить те, которые не подходят по типу кузова, техническим характеристикам и дизайну. Остаётся только определить несколько подходящих моделей и приступать к выбору лучшей машины именно для вас. Для этого можно обратиться в автосалон, посмотреть заинтересовавшие вас модели, а также можно перед покупкой заказать тест-драйв максимально понравившейся модели, посмотреть, как она ведёт себя на дороге, проверить её удобство в эксплуатации.

Перед покупкой автомобиля закажите тест-драйв в автосалоне

Подведём итоги

Автомобиль — это не только средство передвижения, а и элемент повышения статуса и самооценки человека. Его выбор — задача не из лёгких даже для опытных водителей. Отнестись к поиску надёжной, комфортной и удобной машины надо ответственно и благоразумно. Главное, не принимать импульсивных решений, выбирать с позиции удобства, собственного стиля езды и с учётом целей эксплуатации.

Запомните, нет универсального лучшего авто для всех людей, каждый должен выбрать тот транспорт, который максимально будет отвечать индивидуальным требованиям и пожеланиям. Надеемся, эта статья поможет сделать вам правильный выбор.

  • ВКонтакте
  • facebook
  • на сайте

carsbiz.ru

5 правил правильной покупки машины в автосалоне

Из сегодняшней моей статьи ты узнаешь, как правильно купить машину в автосалоне, если решил приобрести новое авто.

Естественно, что новый автомобиль он и в Африке новый, и это наилучший вариант для автомобилиста, если позволяют финансы, в отличие от покупки авто на вторичном рынке.

Но знаете ли вы, что даже абсолютно новую машину от самого что ни на есть официального дилера можно получить с подвохом и даже не с одним? К сожалению, это так и вся процедура покупки должна проходить под вашим повышенным вниманием.

Ну, и цена в автосалонах может серьезно зависеть от множества нюансов, которые покупателю вполне под силу использовать к своей выгоде при помощи нехитрых приемов. Неужели вы не хотите купить новенькую машину с серьезной скидкой? Мало кто этого не хочет!

Хотите узнать как такое делается? Читайте статью и вы найдете все ответы!

Если хотите узнать, как решить вашу проблему или решить проблему гарантированно - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам: +7 (499) 403-35-47 - МСК и область +7 (812) 602-74-17 - СПБ и область +7 (804) 333-72-17 - для регионов (звонок бесплатный) Это быстро и бесплатно!

Опции и комплектация

Когда марка и модель вашего будущего транспорта определена можно приступать к поиску автомобильного дилера для заключения сделки. Напомню, что о выборе авто я писал в одной из прошлых статей, с которой вам желательно предварительно ознакомиться.

Отмечу лишь то, что цена на базовый вариант комплектации выбранного вами авто должна составлять приблизительно две трети, или немного более, от всего вашего бюджета на покупку. Иначе вы можете недополучить по комплекту то, на что рассчитывали.

Теперь расскажу о самой комплектации т. к. у некоторых автомобилистов возникает путаница в значении некоторых терминов:

  • Опции – это все дополнительные узлы и устройства, устанавливаемые на авто поштучно или пакетно;
  • Комплектация – это установка на авто какого-либо количества опций определенной конфигурации.

Конкретные модели обыкновенно имеют несколько категорий основных комплектаций, различающихся в иерархическом порядке и могущих очень существенно влиять на цену и возможности автомобиля.

Производители по-разному именуют свои системы комплектаций. Для примера я приведу самые распространенные обозначения.

Базовая:

  • Эконом-комплектация;
  • Комфорт-комплектация.

Среднебюджетная:

  • Стандарт-комплектация;
  • Семейная комплектация;
  • Интенсив-комплектация.

Комплектация Люкс:

  • Спорт-комплектация;
  • Ультимат-комплектация;
  • Хайтеч-комплектация.

Все конфигурации и соответствия системы комплектаций у каждого бренда свои и они часто заметно разнятся. Некоторые производители специально разрабатывают и внедряют в комплектации уникальные фирменные опции, чтобы выделиться из общего брендового ряда.

Еще следует различать сами опции, которые бывают двух видов:

  • Опции завода-изготовителя – это обычно какие-либо дополнительные узлы или разные характеристики агрегатов, которые конструктивно внедряют в автомобиль на производственных площадках;
  • Опции дилерских центров – это дополнительные разнофункциональные устройства, детали комфорта и дизайна, которыми дилеры могут оснащать модели авто самостоятельно.

При необходимости выбора между этими двумя категориями, лучше отдать предпочтение опциям производителя.

Нужны ли вообще опции как таковые? Конечно нужны! Ведь в опции комплектаций может входить и мощность двигателя, и красивые нестандартные расцветки покрытия и много чего хорошего да полезного. Ведь инженерный гений планеты непрестанно совершенствует легковой транспорт.

Например, системы антиблокировки (ABS), подушек безопасности и курсовой устойчивости (ESP) являются потрясающе востребованными опциями, без которых многие водители уже не представляют себе современные автомобили.

Процедура покупки

У кого лучше всего покупать

Наиболее безопасно и оптимально покупать новые автомобили в салонах, являющихся официальными дилерами производителей. В таких местах вас, по крайней мере, не обманут по-крупному в отличие от обычных автосалонов, где возможны всяческие аферы и даже жульничество, о чем я рассказывал в соответствующей статье.

Внимание! Опасайтесь мест, где клиентов заманивают ценами ниже общей планки официальных дилеров!

В интернете вам могут встретиться варианты с ценниками значительно ниже, чем у официалов. По контактам вам все это убедительно и обоснованно подтвердят, и всячески заверят в безопасности и честности предложения.

Не верьте!

На самом деле это работают неофициальные дилеры с запутанными серыми, а иногда и черными, схемами продаж, по которым вы обязательно переплатите за авто значительную сумму и не сможете даже оспорить это в суде.

Я расскажу вам именно о покупке у официальных дилерских автосалонов.

Когда лучше всего покупать

По сезону есть два хороших периода для покупок:

  • Зима – когда спрос на машины падает и дилеры становятся более сговорчивы;
  • Весна – конец первого квартала, когда завершается ежегодное обновление модельного ряда и скидки идут от производителя.

Также хорошее время для покупок – окончание каких-либо отчетно-финансовых периодов:

  • Года;
  • Полугодия;
  • Квартала;
  • Месяца.

В это время, в промежуток между 22-м и 30-м числом, дилеры готовы к максимальным скидкам и приятным подаркам. У официальных дилеров есть свой план от производителей по количеству проданных единиц, за невыполнение которого к ним могут быть применены различные санкции и кары.

Например, менеджеру могут срезать премии, а самому дилеру понизить скидки или вообще лишить их за злостную и рецидивную недопродажу по минимально установленным объемам.

Их что, пеплом вулкана осыпало?

Поэтому, в указанные периоды, можно рассчитывать на выгодную покупку. Некоторые люди даже зарабатывают таким образом, приобретая новые авто с максимальными скидками и продавая их по среднерыночной цене.

В первых же числах отчетных периодов обычно можно получить только символические скидки и какие-то подарки или элементы дополнительной комплектации. Например, напольные коврики или защиту картера, но не более. За подарочный зимний комплект шин уже придется повоевать.

Статья в тему: Лучшее время для покупки машины: существует ли оно?

Как искать официальных дилеров

Наибольшее число дилерских центров расположено в крупных городах. Поэтому, если вы имеете такую возможность, следует рассмотреть вариант с покупкой авто не в своем городе. Самая большая плотность автодилеров разных марок наблюдается в столице. Там наибольшая между ними конкуренция и, соответственно, наилучшие условия для покупки авто с существенными скидками, если постараться и поймать момент.

Для поиска нужных вам дилерских центров нужно сперва зайти на официальный сайт-представительство выбранной вами марки. На этом сайте, введя в поле поиска название вашего города, вы увидите список официальных дилеров вашего региона. Можете пробить все географически наиболее удобные и доступные для вас центры и работать с ними.

В списках дилеров будет указана основная информация по каждому из них: физический адрес, контакты, официальный сайт и т. п.

Переходя на дилерские сайты, вы можете знакомиться с их предложениями и ассортиментом. Там указаны все данные о комплектациях, пакетных и одинарных опциях, сроках, способах оплаты, открытых акциях и т. п.

Как выгодно купить

Итак, вы уже определились с моделью, цветом, комплектацией и нужными вам опциями. Тут следует учитывать, что на максимальные уступки дилеры идут при выборе более продвинутых комплектаций, а на базовом варианте можно сэкономить не очень много.

Приступайте к работе по обзвону автодилеров по выбранным вами спискам. Для большего удобства лучше распечатать эти списки и работать по ним «с рук», а не от экрана.

Вам нужно обзвонить каждого дилера, узнать их начальные условия и попытаться навязать свои. Вас будут соединять с менеджерами-консультантами по продажам, которым вы сообщите нужную вам комплектацию, цвет и другие необходимые данные.

Тут самое главное не давать в руки менеджера инициативу. Манипулятором должны выступать вы, а не работник центра, тогда можно рассчитывать на успех.

Что нужно говорить менеджеру? Например, вы можете намеренно назвать ему комплектацию модели на шаг ниже вами выбранной и ненавязчиво так намекнуть, что если на более высокую комплектацию есть какие-либо интересные предложения, то вы готовы послушать, ради разнообразия.

Это сподвигнет консультанта на раскрытие перед вами всех наличествующих на данное время скидок со спецпредложениями и инициатива будет у вас в руках.

Можете не стесняться и смело использовать приемы блефования: радостно сообщайте менеджерам, что их конкуренты, которым вы только что звонили, предлагают такие-то выгодные условия и с эдакими классными подарками, а вы вот решили поинтересоваться нет ли где предложений получше.

Таким образом, вы подадите себя не как жертву для маркетингового обаяния, а как «клиента на волоске», за которого нужно бороться. И за вас будут бороться, поверьте! Ну, если вы не перефантазируете с «предложениями конкурентов», конечно.

Обычно в таких случаях менеджер оставляет лукавые идеи профессионального манипулирования клиентом и просит обождать некоторое время, или договаривается с вами перезвонить через пару минут, потому как именно для вас у центра сегодня нашлось одно специальное предложение, детали которого нужно уточнить у начальства.

А как же иначе? Ведь по закону маркетинга клиента отпускать к конкуренту никак нельзя, и бог с ним, они готовы уступить, раз попался такой орешек. То есть консультант пойдет к старшему менеджеру или к более высокому начальству согласовывать скидку и рамки уступок в цене, если вы обнаглеете и надумаете еще и поторговаться.

А вы это обязательно сделаете – я настоятельно вам советую торговаться до последнего. От вас не убудет, а уж от дилерского центра и подавно!

Еще, при разговоре с консультантом, постарайтесь дать ему понять, что вы не первый раз покупаете авто в салоне и вам нужно конкретное предложение именно сейчас и сегодня. На всяческое лукавство, наподобие: «а приезжайте к нам, мы вас напоим вкусным кофе и спокойно все обсудим», солидно отвечайте, что нет времени на пустую болтовню и вам нужно от салона только их предложение, а не кофе или спагетти на уши.

Ну, или как-то иначе, но твердо стойте на своем и требуйте окончательного вердикта на скидки по телефону. Не забывайте напоминать, что вам нужно обзвонить еще много мест продажи!

После совещания на ваш счет с руководством, менеджер-консультант предложит вам уже конкретные условия покупки: скидку на определенную сумму и, обычно, какой-либо подарок или набор подарков.

Следует учитывать, что различного рода дисконтные начисления, баллы и т. п. к скидкам не причисляются и вескими аргументами в пользу покупки не являются. Так что остужайте менеджера, если его вдруг понесет на этой волне.

Дисконт вам начислят в любом случае по вашему желанию или же «насильно» и в нем у салона намного большая заинтересованность, чем у вас – дисконтными картами продавцы стараются привязать к себе покупателей. Следовательно, это их идея и их проблемы, а не ваши.

Еще вы можете сами предложить сделать вам какой-то конкретный подарок. Например, комплект зимней резины вместо ковриков, или путевую спутниковую сигнализацию, которую вы присмотрели у них на сайте. Не стесняйтесь проявлять инициативу!

К слову сказать, цены на всякие опциональные устройства, системы и комплектующие в автоцентрах часто космические и брать их стоит именно в качестве подарков к авто, а не за деньги. То же самое в интернете вы можете приобрести в 2-3 раза дешевле, если понадобится.

Так что будьте начеку, если какой-либо ретивый менеджер, вынужденный уступить вашей настойчивости, решит вам немного отомстить, всучив впоследствии чего-нибудь по неадекватным расценкам.

В ходе обзвона нужных вам вариантов в некоторых автосалонах может и не оказаться. Примерно половина вашего списка отсеется в самом начале процесса. А в некоторых местах вам могут предложить подождать, обещая за ожидание всяческие бонусы. На ожидание можно согласиться только с коротким сроком и без внесения залоговой суммы, если все остальное выглядит хуже, чем это предложение.

После того, как вы обзвонили все салоны по первому кругу и выбрали из них несколько перспективных, начинайте обзванивать их по второму кругу.   Да, да, именно так делаются и деньги и скидки.

Из оставшихся вариантов, вам следует выбрать самый выгодный, и далее общаться со всеми менеджерами на его основе, деловито сообщая, что вот, мол, в таком-то месте есть такие-то хорошие условия. Вы можете предложить мне более выгодный вариант?

Общаясь в таком духе вы должны выяснить у каждого дилера его окончательные позиции, т. е. загнать его в угол, в котором останется только окончательная цена, снижать которую салон уже, вероятно, не станет.

После обзвона всех по второму кругу вежливо поблагодарите каждого сотрудника за предоставленную информацию и, сославшись на необходимость пообщаться с еще с парой центров, раскланяйтесь с обещанием перезвонить если что.

Поступив так со всеми оставшимися дилерами, просто подождите денек или немного меньше. Очень часто, при таком подходе, какой-либо менеджер, с горящим планом и шилом в заднице, сам перезванивает вам с еще более выгодным предложением, появившимся «для вас, ну вот, прям только что» 

На этом ваши издевательства над работниками сферы продаж можно завершать. Особо не стесняйтесь своего «злодейства», ибо, будьте уверены, в компенсацию за уступки вам, дилеры обязательно недодадут чего-то кому-нибудь менее настойчивому клиенту или всучат ему втридорога что-либо совсем не нужное и завалящее. Таковы волчьи законы маркетинга.

Покупаем

Выбрав самого выгодного продавца вам нужно обязательно уточнить у него еще раз все пункты предложения: марка, модель, комплектация, опции, цвет, цена, скидка, подарки, способы оплаты. Когда все будет подобным образом проверено можно ехать смотреть машину.

Если, по приезду к дилеру, вы увидите, что ваша машина содержится на открытой стоянке и она припорошена снегом или пылью, то потребуйте мойку перед осмотром.

В обязательном порядке у новой машины особо тщательно нужно осмотреть кузов. Причем не просто так, а с толщиномером. Прибор вы можете привезти свой или попросить его в салоне (его наличие обязательно для каждой автоплощадки).

Кузов у новой машины может быть поврежден при доставке, парковке и всяческих перемещениях. На все обнаруженные скрытые исправления нужно просить обоснованную скидку, ведь если вы решите авто продавать, то покупатель, обнаружив то же самое, также обоснованно потребует скидку и с вас.

Обычно к дилеру вам нужно будет приезжать два раза. В первый раз вы осмотрите и одобрите машину, уточните детали, внесете задаток (обычно 10-15 тыс. руб.) и оставите свои данные.

Внимание! В первый приезд обязательно перепишите VIN-номер авто на глазах у менеджера, чтобы исключить у дилеров искус последующей подмены выбранного вами авто на другой по каким-либо причинам.

После некоторого ожидания (обычно не более двух или трех дней) вам перезвонят и сообщат что все готово, машину можно забирать.

В назначенный день вы приедете в автосалон и первое, что вы должны сделать, это удостовериться по VIN номеру кузова та ли перед вами машина, которую вы осматривали прежде.

Не лишним будет также проверить VIN номера агрегата и шасси. Еще раз осмотрите машину на предмет свежих повреждений корпуса и проверьте все механические, электрические и электронные системы. Порядок подобной проверки я подробно описывал в статье о покупке подержанного автомобиля.

Перед подписанием договора купли-продажи (ДКП), акта передачи и других документов внимательно их прочитайте, особенно места с мелким шрифтом, если таковые найдутся. Имейте в виду, что в салонах не приемлют свободную форму ДКП и все договоры у них стандартизированы. Внести свои пункты в ДКП от салона вряд ли удастся.

У автодилера вы также можете оформить полисы КАСКО и ОСАГО.

После подписания бумаг и внесения вами оплаты автосалон должен провести шопинговую подготовку вашего авто:

  • Мойка;
  • Полировка пастой;
  • Подкачка давления в шины;
  • Снятие консерваций производителя.

Выезжая из автосалона вы должны иметь:

  • Паспорт транспортного средства;
  • Полис ОСАГО;
  • Документ гарантийной сертификации;
  • Заполненную сервисную книжку;
  • Книгу описания и эксплуатации автомобиля.

Вы можете ознакомиться с дополнительной наглядной информацией по приобретению машины в автосалоне посмотрев этот видеоролик:

Советы

  • Еще в автосалоне определите сколько у вас бензина в баке и где вы намерены заправляться.
  • ПТС, ОСАГО и права держите в отдельной папке под рукой на случай остановки вас службой ГИБДД.
  • Еще в автосалоне отрегулируйте под себя сидение и рулевую колонку.
  • Очень желательно, перед основным перегоном авто до вашего дома, особенно если он далеко, в каком-либо подходящем месте тщательно изучить все нужные системы авто, проверить и приноровиться к ее ходу.

Стать экспертом и зарабатывать на авто

Вам по-настоящему нравятся автомашины, и вы желаете быть не только знающим автолюбителем, но и зарабатывать на этом, став профессиональным экспертом? Тогда приобретите максимально полный пакет знаний по автоделу, разработанный опытными специалистами и воплотите ваше желание в жизнь!

В предлагаемом курсе Автоэкспертум даются исчерпывающие рекомендации по покупке и продаже авто как подержанных, так и новых, раскрываются секреты осмотра машин перед покупкой и их подготовки перед продажей на примере трех различных моделей, освещаются многие психологические аспекты торга, маркетинговой манипуляции и многое другое.

А в качестве ценного акционного подарка тем, кто приобрел основной инфопакет сейчас прилагаются два дополнительных суперкурса «Как заработать на перепродаже авто» и «Как заработать на аварийном и неисправном авто». Поверьте, они сделают вас богатым человеком, если вы правильно примените изложенную там информацию на практике!

Привыкайте к потреблению только качественной и нужной информации! Это всегда окупается многократно.

Заключение

В конце публикации сделаю несколько основных выводов:

  • Удачность покупки зависит от правильного подбора комплектации и набора действительно необходимых опций;
  • Успешность в борьбе за выгодную сделку определяет сезонность и ваша напористость в общении с менеджерами;
  • Покупать новую машину стоит только у официальных автодилеров.

А знали ли вы такие хитрости раньше? Или может у вас свои имеются? Расскажите свой способ приобретения нового авто в салоне и если он окажется интересным либо полезным, то я добавлю его в эту статью и укажу ваше авторство!

На этом я закончу. Жми социальные кнопки, подписывайся на мой блог, будь активен и целеустремлён.

Удачного автошопинга!

kulikavto.ru


Смотрите также